Abaixo são listadas algumas dicas de como vender imóveis com mais sucesso. Eles valem tanto para anunciantes em particular como também para Corretores e Imobiliárias.
- Hoje em dia, as pessoas começam a busca por um imóvel sempre através da internet. Lembre-se que um possível cliente somente irá manifestar interesse no seu imóvel se o anúncio for convincente e atrativo. Fotos atrativas são o primeiro elemento que liga uma pessoa com o seu anúncio, melhor ainda seria um vídeo.
Um estudo mostra que anúncios de imóveis que há um vídeo personalizado sobre um imóvel a qual o Corretor fala sobre o local com sua voz e mostra com a câmera todo imóvel esses anúncios geram até 5 vezes mais contatos, pois a impressão de estar junto na apresentação é bem maior que somente fotos. Logo o sucesso de uma venda ou aluguel é bem maior.
- A qualidade e a apresentação das fotos e de um vídeo são cruciais na decisão que um novo cliente vai ou não entrar em contato com o Corretor ou sua Imobiliária. Deixe-me esclarecer uma coisa, quando falo em um monte de fotos não dou importância a quantidade de fotos e sim a qualidade das mesmas. Use somente boas fotos. Não coloque fotos que estão fora de foco, que mostrem salas desarrumadas ou somente seus móveis.
Lembre-se, você está tentando vender um imóvel. Coloque somente os melhores fotos com os melhores ângulos. Os futuros clientes gostam de ver fotos e vídeos de imóveis.
A localização da região onde o imóvel esta localizado também deve ser levado em consideração na hora da descrição do imóvel, portanto dar um destaque especial as comodidades locais que valorizam o seu imóvel. Deixe claro a facilidade de vias de acesso, por exemplo, qual é a proximidade do metrô mais próximo, do ponto de ônibus ou as facilidades do comércio local. Tudo isso é fundamental na hora da apresentação.
- Atender os interessados nos imóveis nos horários flexíveis e fora do horário comercial para a visitação do imóvel pode ajudar. A maioria dos possíveis clientes só tem tempo depois do horário de trabalho ou nos finais de semana, por isso precisa está disponível para apresentar o imóvel a qualquer hora - seja prestativo e pense sobre a qualidade do seu serviço.
Se o imóvel ainda estiver ocupado, procure mantê-lo sempre arrumado e apresentável no momento que ocorrer as visitas. Lembre-se da importância da primeira impressão - que sempre diz tudo. Procure reservar sempre tempo suficiente entre uma visita e outra, pois não existe coisa pior que seu outro cliente chegar enquanto o primeiro ainda está no imóvel. Procure sempre garantir a segurança no local. Chegue sempre bem antes no local para verificar a situação que se encontra, garantindo assim que seu cliente não precise esperar por sua pessoa no local combinado.
- Seja realista na escolha do preço de venda do seu imóvel, pesquisa na sua região o valor de imóveis similares, estabelecendo assim um preço correto e não seja intransigente demais nas condições de pagamento, se possível seja flexível, aceitando parcelamentos ou até financiamentos.
Lembre-se sempre que existe a concorrência, haverá outros imóveis a venda, muitas vezes bem semelhantes e com a mesma qualidade e localização, por este e outros motivos, de nada adianta pedir um valor muito acima dos outros imóveis.
Preços fora da realidade do mercado irão limitar a quantidade de possíveis compradores e vai dificultar o fechamento do negócio.
- Mantenha sempre toda a documentação do imóvel em dia, sem pendências ou dívidas em atraso. Mostre-as sem que o cliente precise solicitar, assim irá ser bem transparente a respeito do estado real do imóvel. Não tenha medo caso existe alguma pendência em aberto, informe o mais rápido possível para que o cliente fique ciente sobre o verdadeiro estado do imóvel. Com ou sem dívidas!
- Pessoas que não querem negociar com os proprietários ou que tem pouco ou nenhum conhecimento sobre transações imobiliárias, aconselharmos a procura sempre por um profissional - procure uma imobiliária ou um corretor credenciado no conselho regional dos corretores de imóveis (CRECI) para assessorá-lo, principalmente se o imóvel apresenta algumas irregularidades. O profissional cuidará de todas as questões legais e vai ajudar na transição do seu novo imóvel, do outro lado irá ajudar no agendamento das visitas, além da própria divulgação do seu imóvel.
- Nunca contrate várias imobiliárias ao mesmo tempo para vender seu imóvel, pois pode trazer problemas, como nos agendamentos das visitas e na hora da venda do seu imóvel, caso dois ou mais clientes tenha interesse em fechar o negócio. O ideal é escolher uma imobiliária idônea, que tenha experiência no tipo de imóvel que deseja vender e seja da região onde o imóvel se localiza e com ela irá fazer um contrato de exclusividade da venda, daí ambas as partes têm a segurança que o negócio pode ser bem feito.
Estipule um período para que ela comercialize o imóvel. Após o prazo dado ao um profissional, poderia mudá-lo a qualquer momento e tentar a sorte com outro Corretor. Negociações e apresentações exigem sempre habilidades, treinamento e experiência, portanto assessoria de uma imobiliária é imprescindível, pois o envolvimento direto entre proprietário/comprador provoca às vezes emoções que prejudicam a habilidade de negociar e frequentemente acabam em más negociações com resultados não desejáveis.
Informações:
| Informações úteis ao vender um imóvel |
| Dicas para pesquisar com mais sucesso |
| Dicas para Corretor de imóvel |
Coloque o Buscador de Imóveis em seu Site/Blog:
