tenho uma area e vou lotear, posso eu mesmo (proprietario) vender, sou obrigado contrata um correto

Enviada por victor - 16. Dezembro 2010

obrigatoriedade de corretor

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Resposta de Edson Costa

26. Dezembro 2010

Consultoria de Imóveis

Para a venda de um imóvel várias etapas importantes tem que ser cumpridas: avaliação do preço, formas de divulgação, negociação, concretização e documentação. Para que isso se de com sucesso e sem problemas é importante que o proprietário esteja assessorado por profissional especializado e credenciado junto ao Conselho Regional de Corretores de Imóveis, e não queira fazer tudo sozinho, pois com certeza terá dificuldades colocando em risco a finalização da venda.

Com a missão e a visão de buscar sempre o que é melhor e mais seguro para os nossos clientes. Dentro dessa política de trabalho e conhecimento técnico, temos a capacidade de estudar e sugerir a melhor solução. Fazemos a análise de investimento com cálculo do retorno. Fazemos a análise de mercado, apresentando todos
os estudos, envolvendo os custos, investimentos, vendas e lucratividade, permitindo ao cliente a visão exata do que poderá ser empreendido para o melhor investimento, considerando o produto certo para o retorno garantido.

Avaliação

Mesmo que a visão e o intuito seja sempre o de querer ganhar o mais possível quando se está vendendo um imóvel, o erro de se pedir um preço muito alto é mais prejudicial que pedir um preço baixo. Se o preço for alto demais, corretores podem não querer mostrar o seu imóvel e os interessados podem hesitar para fazer uma oferta, sentindo que ela é muito baixa para ser considerada. Com uma super avaliação, o imóvel levará mais tempo para ser vendido, o que acarretará mais custos. E quanto mais a propriedade fica a venda, mais os compradores vão perdendo o interesse. Finalmente, muitas das propriedades super avaliadas são vendidas a baixo do preço de mercado.
Ao invés de pedir um preço muito alto planejando baixar depois, é conveniente uma avaliação de preço certo, o preço que seu imóvel poderá ser vendido no mercado de hoje, considerando todos os fatores e características dele.

Divulgação

A abrangência na possibilidade de ofertar o seu imóvel desde a placa aos anúncios variados na mídia, internet, etc., se faz maior ainda, quando já se tem uma carteira de clientes que podem se interessar pelo seu imóvel. É importante ter uma carteira de clientes em potencial e conhecer detalhes do cliente, dando ênfase aquele que for melhor para a venda do seu imóvel. Ter sempre pessoa treinada para pronto atender o pretenso comprador, marcando os horários de visita mais convenientes para você, sem comprometer seu dia a dia, sua privacidade e horas de descanso.

Pesquisa

No momento da seleção de possíveis compradores o trabalho de intermediação tem vital importância e pode representar o sucesso na futura venda, pois é o com profissionalismo que mais se conhece o perfil do pretenso comprador. Quando entramos com o candidato a comprador em seu imóvel já realizamos a qualificação prévia do mesmo, obtendo previamente todas as informações necessárias, para uma transação segura, o que tornaria muito desgastante ao proprietário empreender essa tarefa sozinho. Todas as perguntas importantes ao comprador devem ser feitas antes que cruze a porta de seu imóvel tais como; quanto ele ganha, quanto pode pagar por mês, quanto e como vai receber pela venda de outro imóvel seu e outras perguntas mais. A pré-seleção mesmo sendo algo relativo é importante que seja feita por profissional pois com certeza dispomos ao longo dos anos de muita experiência nessa área. Fazendo isso, o seu imóvel não se tornará uma vitrine onde curiosos e sonhadores poderão passear.

Envolvimento emocional

Negociações exigem habilidades, treinamento e experiência. Mesmo que o proprietário seja mais habilidoso que o comprador, o comprador tem a vantagem de ter alguns imóveis que o interessam pelo preço justo, enquanto o vendedor só tem um a oferecer. O envolvimento direto do proprietário provoca emoções que prejudicam a habilidade de negociar e freqüentemente acabam em maus acordos, constrangimentos ou perda irremediável do negócio. Vendedores que tratam direto da negociação podem aceitar menores preços por medo de perder a melhor oferta que eles tiveram até então.

Documentação

A legislação imobiliária é extensa e complexa e os contratos de compra e venda são documentos legais. Um contrato mal escrito pode fazer com que a venda não se concretize, ou atrase seus recebimentos, ou ainda custar a você muito dinheiro em reparos e correções de títulos errados. Assegure-se de quais atos precisam ser feitos e pagos por você. Saber qual documentação você deve ter em ordem para poder vender e como as restrições contratuais e de zoneamento locais podem afetar a transação.
Se houver erros em sua documentação ou se sua propriedade conflitar com as restrições locais, você ou seu corretor devem corrigi-los antes da negociação, senão terá que pagar muito por esta falha .

Prospecção

Num ambiente competitivo como o mercado imobiliário um vendedor (proprietário) deve conhecer absolutamente o território. Um corretor competente conhece o mercado atual, inclusive os preços diários e as tendências de mercado. Vendedores geralmente têm um bom conhecimento do valor e da aceitabilidade de seu imóvel no mercado, mas compradores interessados que viram dúzias de imóveis naquela semana sempre conhecem mais e assim podem negociar preços por eles mesmos. Quando um comprador está pronto para comprar e pronto para pagar um preço justo, é bom você ter um corretor competente sentado ao teu lado .

Habilitação/ especialização

Se você resolveu colocar o seu imóvel a venda e quer obter sucesso, desde o valor mais justo até a tranqüilidade e certeza da negociação (documentação, recebimentos), procure colocar o seu imóvel a venda por um profissional especializado . Para isso verifique se é realmente corretor de imóveis credenciado no Conselho Regional de Corretores de Imóveis, sua postura profissional, sua capacidade de negociação e competência em todas as fases da venda de seu imóvel. Consulte-o e lhe faça todas as perguntas necessárias, até que se sinta confiante para colocar o seu imóvel a venda através dele.

Edson Costa, corretor de imóveis credenciado desde 1.992
CRECI 39653 2ª Região SP contato 11-99213838 email ecostaconsultoria@gmail.com